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営業部門『基礎』研修について

営業部門に配属・異動されて間もない方を対象に、営業パーソンとして必ず知っておかなければならない
基礎的知識・スキルを習得するための研修です。
この研修では、まず、営業部門の役割をおさえ、つぎに、営業部門に求められるスキルの概要を学び、
そして、営業部門の一般的な仕事の流れの基本を習得していただきます。

営業部門『基礎』研修一覧

営業のいろは

営業基礎研修メンバー（一般社員）

森 英治
H&innovation株式会社　代表取締役CEO

研修アセスメントレポートを提出する

営業活動とは

  • 企業の仕組み

    主な講義内容
    • 営業とは何ですか？　
    • 売上と利益
    18分
    収録年月：2020年7月
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  • 組織の営業と個々人の営業

    主な講義内容
    • 目的と目標
    • チームのゴールから自分の目標を設定する
    18分
    収録年月：2020年7月
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  • 営業の段取り

    主な講義内容
    • 期間を確認する　
    • 資源を確認する
    70分
    収録年月：2020年7月
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準備段階

  • 心構えと身だしなみ

    主な講義内容
    • 長期的な関係を構築するために
    • 正しく着る清潔感
    20分
    収録年月：2020年7月
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  • 情報収集と情報整理

    主な講義内容
    • 自社の製品・サービスを知る
    • 競合の製品・サービスを知る
    33分
    収録年月：2020年7月
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  • アプローチするターゲットを絞る

    主な講義内容
    • セグメントとターゲットの確認
    • ターゲットの情報を収集する
    41分
    収録年月：2020年7月
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  • アポイント

    主な講義内容
    • トークスクリプトの作成　
    • メールのアポイント
    67分
    収録年月：2020年7月
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実行段階

  • WIN /WIN

    主な講義内容
    • ６つのスタイル　
    • 相手の真の要求を確認する
    8分
    収録年月：2020年7月
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  • 信頼関係の構築

    主な講義内容
    • 信頼関係構築に役に立つポイント
    • アイスブレーク
    29分
    収録年月：2020年7月
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  • 相手の要求を確認する

    主な講義内容
    • 2つのコミュニケーションスキル
    • 2つの質問方法
    36分
    収録年月：2020年7月
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  • 伝える力

    主な講義内容
    • 双方向のコミュニケーション
    • 意図する方向に導く
    75分
    収録年月：2020年7月
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フォローと振り返り

  • フォロー

    主な講義内容
    • フォローの実施
    4分
    収録年月：2020年7月
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  • 振り返り

    主な講義内容
    • 振り返りの実施
    14分
    収録年月：2020年7月
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