営業部門
『ミドルマネジメント』研修一覧
- テクニカルスキル
- ヒューマンスキル
- コンセプチュアルスキル
テクニカルスキル
成約率大幅アップメソッド
商談振り返り術 ミドルマネジメント層向け
- 長町 誠
- H&innovation株式会社 シニアコンサルタント
お客さまを動かす販促技法
営業の販促ツール作成研修
- 眞喜屋 実行
- 株式会社はぴっく 代表取締役
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企画書の効果を高める３つのコツ
- 主な講義内容
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- 読まれるしかけとは？
- 読まれるしかけ
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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初対面でしたい話題を
自然に持ち込む方法- 主な講義内容
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- 話題にしたいなら押し付けるべからず
- 話題に持ち込む方法
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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あなたのことを好きになってもらう話題とは
- 主な講義内容
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- あなたの隠しごとこそ相手の興味ドコロ
- 興味を生む小悪魔テーマ
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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目を引く7つのダシ
- 主な講義内容
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- 人が目を向ける要素は決まっている
- 人の目を引く７つのダシ
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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お礼状の仕組みを利用して
効果を高める方法- 主な講義内容
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- お礼状の仕組みを利用して効果を高める方法
- タイミングをズラすと注目度が高まる
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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SNSのタイトルで興味を引く方法
- 主な講義内容
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- 読む理由を意識しているか？
- 興味の公式
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
販売促進活動の進め方
- 岩本 俊幸
- ㈱イズ・アソシエイツ 代表取締役
売上極大化マーケティング
マーケティング
- 蛭川 速
- ㈱フォーカスマーケティング 代表取締役
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BtoBマーケティング担当者養成講座
- 主な講義内容
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- マーケティング全体設計の重要性
- QCDが差別化要素の基本
- 動画をみる
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営業部門とマーケティング部門が連携して売り上げを最大化する方法
- 主な講義内容
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- 営業部門とマーケティング部門が対立する理由
- 互いの現状把握と連携するための具体的アクション
- 動画をみる
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費用対効果を最大にするターゲティングの実践法
- 主な講義内容
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- 顧客セグメンテーション
- セグメントの評価とターゲティング
- 動画をみる
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購買プロセス別 マーケティング施策の展開法
- 主な講義内容
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- 購買行動プロセスに沿ったマーケティング
- 顧客理解を深める具体的方法
- 動画をみる
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アップセル、クロスセルを増やす
収益性の高い顧客育成手法- 主な講義内容
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- 顧客維持の重要性
- 顧客満足度調査の実施
- 動画をみる
売り上げを伸ばす！エリアマーケティングの基本
- 松下 雅憲
- 株式会社PEOPLE&PLACE 代表取締役
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売り上げの基本公式
- 主な講義内容
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- エリアマーケティングとは
「立地とお客様に応じた戦略」
- エリアマーケティングとは
- 動画をみる
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売り上げの最大化
- 主な講義内容
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- 売上を最大化させる為には
- 不振店発生の原因
- 動画をみる
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いつ来店されたか 来店客調査1
- 主な講義内容
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- 一般的な飲食店の例
- 曜日時間帯によって作戦は違う
- 動画をみる
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だれが決めたか 来店客調査2
- 主な講義内容
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- お客様は誰？
- 決定権のある人がメインターゲット
- 動画をみる
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なにで知ったか 来店客調査3
- 主な講義内容
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- 既存のお客さんが知ったのはどれ？
- 最も集客効果が高い媒体を知る
- 動画をみる
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なぜ選んだのか 来店客調査4
- 主な講義内容
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- ポテンシャル×吸引力
- どの吸引力で来店を決めたのか？
- 動画をみる
-
どこで決めたか 来店客調査5
- 主な講義内容
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- "商圏"と"立地"
- おすすめの「商圏」の考え方
- あなたのお店の立地を評価しよう
- 動画をみる
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何を広めて頂くか？ 来店客調査6
- 主な講義内容
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- SNSで最も拡散されている商品はどれ？
- 来店客が口コミしたいと思った商品はどれ？
- 動画をみる
-
お客様に聴く6つの質問 まとめ
- 主な講義内容
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- 集客策を決めよう
- ポテンシャル×吸引力
- 売上の基本公式
- 動画をみる
エリアのCS向上
- 鳥越 恒一
- DIC幹部育成 コンサルティング株式会社 社長
エリアの売り上げ向上
- 鳥越 恒一
- DIC幹部育成 コンサルティング株式会社 社長
-
マーケティング3C分析
- 主な講義内容
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- 自社・自店舗の主要顧客は？
- 競合に対する自社の強みは？
- 動画をみる
-
マーケティング4P分析
- 主な講義内容
-
- 具体的な戦い方を決定する
- 3Cを踏まえて4Pを組み立てる
- 動画をみる
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競合店対策
- 主な講義内容
-
- なぜ競合が起きるのか
- どう競合店から売上を奪うか
- 動画をみる
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戦略立案
- 主な講義内容
-
- 3C分析と外部環境分析をもとに具体的な戦略を立案する
- 動画をみる
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外部環境分析（PEST）
- 主な講義内容
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- 店舗に影響のある外部環境を調査分析する
- PEST分析
- 動画をみる
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売り場づくり
- 主な講義内容
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- 3C・4Pを意識した売り場づくり
- ビジュアルマーチャンダイジングとは？
- 動画をみる
-
店舗の認知性向上
- 主な講義内容
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- お店は見えてて知っていなければ入りようがない
- 視界性の4つのポイント
- 良い店頭の条件
- 動画をみる
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売上分析
- 主な講義内容
-
- 実績と要因を正しくとらえる
- 商品売り上げ分析（ABC分析）
- 動画をみる
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販売計画
- 主な講義内容
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- 売上予測と販売計画
- 売上構成とカテゴリー別販売計画
- 動画をみる
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在庫管理
- 主な講義内容
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- 最大売上と売上構成
- 発注サイクルと在庫
- 廃棄・ロス計算、品切れ記録
- 動画をみる
ヒューマンスキル
部下から信頼される面談力
営業部門向け評価者・考課者研修
- 望月 禎彦
- 人事政策研究所 代表
部下を成長させる指導術
コーチング 営業部門における若手社員の指導方法
- 森 英治
- H&innovation株式会社 代表取締役CEO
オーセンティックリーダーシップ
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
-
オーセンティックリーダーシップとは何か
- 主な講義内容
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- オーセンティシティは個人と組織の力を
最大化する
- オーセンティシティは個人と組織の力を
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
-
オーセンティシティを身につける（1）
- 主な講義内容
-
- 自分の弱さを知る
- 根源的な怖れ、動機のパターンを知る
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
-
オーセンティシティを身につける（2）
- 主な講義内容
-
- 「役割性格」を越える
- 人と比較することをやめる
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
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オーセンティシティを身につける（3）
- 主な講義内容
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- 自分の「大きな目的」「信念」を見つけ、
それに基づいて行動する
- 自分の「大きな目的」「信念」を見つけ、
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
部下、後輩の可能性を伸ばす絶対条件 聴く力を高める１
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
-
聴く力が部下・後輩の可能性を
伸ばす- 主な講義内容
-
- 聴くことで部下の成長が変わる
- 聴くことで組織が変わる
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
内的会話に気づく
- 主な講義内容
-
- 内的会話に気づくことで相手に意識を向ける
選択ができる
- 内的会話に気づくことで相手に意識を向ける
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
観察力を高める
- 主な講義内容
-
- 氷山モデル出来事の背景にあるもの
- 洞察の伝え返しをすることで見えない部分を...
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
安心して話したくなる場を作る
- 主な講義内容
-
- 非言語力をセルフチェックしよう
- 自分の「見えない」部分にも意識を向ける
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
自分のあり方を整える
- 主な講義内容
-
- ひとは、色眼鏡で「事実」を解釈して
理解しようとする
- ひとは、色眼鏡で「事実」を解釈して
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
部下のやる気を引き出す 質問力を高める
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
-
質問力が部下・後輩の可能性を伸ばす
- 主な講義内容
-
- 質問の目的は２つある
- 質問によって相手の内省をサポートする
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
意図に合わせて質問を使い分ける
- 主な講義内容
-
- スタンス・あり方が重要
- コミュニケーションにおける様々な意図
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
様々なスキルを身につける1
- 主な講義内容
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- コミュニケーションはダンス
- 相手が何の枠にはまっているのかを観ていく
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
様々なスキルを身につける2
- 主な講義内容
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- モチベーションをあげる解決未来志向型コミュニケーション
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
様々なスキルを身につける3
- 主な講義内容
-
- チャンクアップ・チャンクダウン
- ぬけもれなく確認できる５W１H
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
可能性の拡大に貢献する
- 主な講義内容
-
- 新たな内省を促すリフレーミング
- 自分の身を守るためのビリーフ・信念に振り回される
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
部下との信頼関係を創るための承認力
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
部下・後輩を成長させる フィードバックの適切な使い方
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
自分や周りの人のあるがままの力を引き出すセルフコンパッション
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
チームの力を最大化するファシリテーション
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
ひとりひとりが持つ能力を活かすマネジメント
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
アルバイト育成スキル向上研修
- 中西 敏弘
- 中西フードビジネス研究所 代表
-
アルバイトのやる気を
向上させるには？- 主な講義内容
-
- どうやって、動機づけしますか？
- この仕事の取り組ませ方のポイント！
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
質が低下しない仕事を
実現するには？- 主な講義内容
-
- 「ゴール」「あるべき姿」を伝えることの大切さ
- どんな指導をすべきか？
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
100時間で新人アルバイトを
戦力化する方法- 主な講義内容
-
- 新人教育でよくある課題
- 新人育成のカリキュラムを作ろう！
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
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3ヶ月の育成計画を作って、
アルバイトを確実に成長させよう！- 主な講義内容
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- どのようにして、目標を達成させるか？
- 育成計画を作る際のポイント！
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
やる気と成果を出す、オンラインマネジメント戦略
- 笹田 裕嗣
- 株式会社営業ハック 代表取締役社長
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マネジメントの正しい考え方
- 主な講義内容
-
- オンラインマネジメントでよくある勘違い
- オンラインマネジメントの現実
- 改めて向き合うべき問い
- 収録年月：2021年2月
- 動画をみる
-
オンラインマネジメントの取り組み方
- 主な講義内容
-
- 売れる営業のプレゼンテーション
- マネジメントで忘れてはいけないこと
- オフラインマネジメントで発揮しやすい力
- 収録年月：2021年2月
- 動画をみる
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テキスト・チャットコミュニケーション
- 主な講義内容
-
- チャットコミュニケーションのNG行動
- プレゼンのNG行動
- 営業ハックのSlackルール
- 収録年月：2021年2月
- 動画をみる
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オンライン会議・MTGコミュニケーション
- 主な講義内容
-
- 売れる営業のプレゼンテーション
- オープンクエスチョン・クローズドクエスチョン
- チャットコミュニケーションのNG行動
- 収録年月：2021年2月
- 動画をみる
お客さまの心を掴み取る力
営業マンの人間関係構築力強化研修
- 笹田 裕嗣
- 株式会社営業ハック 代表取締役社長
お客様の背景を深く理解し、核心に迫る質問力
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
新人営業のOJT方法
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
複数の関係者を説得し、大きな仕事をやり遂げる 巻き込み力
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
会議の流れをコントロールし、関係者との合意形成を意図通りに進めるファシリテーション力
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
ZOOMを使った会議運営方法
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
リモートワークにおけるコミュニケーションのポイントやコツを学ぶ
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
顧客心理にあわせたトップセールスの営業スキル
- 笹田 裕嗣
- 株式会社営業ハック 代表取締役社長
心理接客スキルと店舗マネージメントスキル向上研修
- 中西 敏弘
- 中西フードビジネス研究所 代表
-
接客レベルを向上させるために
リーダーがやるべきこと！- 主な講義内容
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- 接客レベルに向上に欠かせないこと！
- マニュアルを超える接客に必要なこと！
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
「考える接客」を実現するための
「教え方」- 主な講義内容
-
- 皆さんは「接客」を教える際に・・・
- アルバイトの接客レベルを向上させるために
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
「考える接客」を実現するための
仕組み化の方法- 主な講義内容
-
- 「考える」教育法を時間をかけて仕組み化
- 「接点」と「ゴール」
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
サービスストーリーを
アルバイトに浸透させる方法- 主な講義内容
-
- サービスストーリーをアルバイトに教える手順
- 「ロールプレイング」を毎日実施しよう！
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
この接客ができれば、売上と
顧客満足度が確実に上がる①- 主な講義内容
-
- 「中間サービス」スキル向上の手順
- 「当たり前行動」の導入理由
- 収録年月：2020年5月
- 動画をみる
-
この接客ができれば、売上と
顧客満足度が確実に上がる②- 主な講義内容
-
- 「気遣い・気配り」の徹底
- 「考える接客」のために大切な事！
- 収録年月：2020年5月
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紹介営業の秘訣
- 牧野 克彦
- 株式会社ウイッシュアップ 代表取締役
-
紹介が継続的に生み出る仕組み
- 主な講義内容
-
- 紹介連鎖はこうしておきる
- 紹介が継続的に生み出る仕組みとは？
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-
積極的紹介と消極的紹介
- 主な講義内容
-
- 積極的紹介＆クチコミ
- 消極的紹介＆クチコミ
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-
紹介のタイミングについて
- 主な講義内容
-
- 自慢話
- 聞かれた時にだけ紹介する
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-
自分の強みを知る
- 主な講義内容
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- 自身の本当の良さを知っていますか？
- 顧問先が良いと認めているところ
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-
経営者から聞き出す
- 主な講義内容
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- 私のどこを気に入って顧問契約していただいて
いるのですか？
- 私のどこを気に入って顧問契約していただいて
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-
強みの伝え方
- 主な講義内容
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- あなたは自分の良いところをお客様に
伝えていますか
- あなたは自分の良いところをお客様に
- 動画をみる
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売れる営業と売れない営業
- 主な講義内容
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- 売れる営業と売れない営業の差
- お礼の連鎖
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顧問先からの信頼を勝ち取る
- 主な講義内容
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- 顧問先からの信頼を勝ち取るためには
- 成功者の鉄則
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コンセプチュアルスキル
市場開拓実践的企画力
マーケットを開拓する実戦的企画力養成研修「売れる企画・買わせるアイデアの構築力」
- 矢田 多都彦
- 株式会社イルミナコミュニケーションズ 代表取締役
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マーケットを開拓する実践的企画力
- 主な講義内容
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- 社内で評価されるスキル
- 所属する業界で評価されるスキル
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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マーケティングの基本と企画とは
- 主な講義内容
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- マーケティングとは
- 売れる企画とは
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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商品を買わせるアイデアは
５つのステップで考える- 主な講義内容
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- 買わせるアイデア ５つのステップ
- 有益情報で購買に導く
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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人を動かすアイデア
売る力のあるアイデア- 主な講義内容
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- 良い企画は１行ですべてがわかる！
- 企画＝アイデアってどこからくるの？
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
-
マーケティング力を高める
６つの習慣- 主な講義内容
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- 情報ストック体質になる習慣
- ターゲットの心理を深掘りする習慣
- 収録年月：2020年6月
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ヒット商品需要予測術
需要予測研修
- 鈴木 敦詞
- りんく考房
営業力強化課題発見スキル
課題発見力強化研修
- 北澤 治郎
- 株式会社JCNB 代表取締役
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これからは課題発見型営業が重要に
- 主な講義内容
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- 営業法の移り変わり
- 課題発見型営業のメリット
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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課題発見の流れ
- 主な講義内容
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- 顧客との課題発見の流れ
- ターゲット顧客の選定をする理由
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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顧客の課題に関する仮説の立て方
- 主な講義内容
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- 顧客の課題想定法：POLO法
- 「ビジネスの目的」と「戦略」の記入法
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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解決策を考える切り口：KOPT
- 主な講義内容
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- 解決策の見つけ方
- 解決策の記入例
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
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顧客との初回面談の実施法と
それ以降の営業活動- 主な講義内容
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- 顧客との課題発見の流れ
- 顧客に好印象を与え、ラポールを形成する
- 収録年月：2020年6月
- 動画をみる
受注力を上げる課題解決力
仮説思考
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
抽象的な事例を相手の理解できる具体例を用いて説明する方法
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
お客様の話から案件を生み出すための考え方
- 江藤 隆二
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
不確実性の高い未来に備えるための手法
- 星加 武史
- H&innovation株式会社 チーフインストラクター
-
不確実性の高い未来に備えるための手法Part1
- 主な講義内容
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- 新たな時代に求められる
オーセンティックリーダーシップ
- 新たな時代に求められる
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
-
不確実性の高い未来に備えるための手法Part2
- 主な講義内容
-
- PDCAとOODA
- HOWからWHY＋WHATへ
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
-
不確実性の高い未来に備えるための手法Part3
- 主な講義内容
-
- 観る力、洞察する力を高める
- 過去からの枠（思い込みのパターン）に気づ...
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
-
不確実性の高い未来に備えるための手法Part4
- 主な講義内容
-
- 人は世界を、色眼鏡をかけて観ている
- シナリオ・プランニング
- 収録年月：2020年8月
- 動画をみる
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不確実性の高い未来に備えるための手法Part5
- 主な講義内容
-
- 自分と切り離すのではなく、いかに自分ごとと
捉えるか
- 自分と切り離すのではなく、いかに自分ごとと
- 収録年月：2020年8月
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売上UPの営業戦略立案力
営業戦略策定法
- 北澤 治郎
- 株式会社JCNB 代表取締役
-
なぜ営業戦略が必要なのか
- 主な講義内容
-
- 営業戦略策定の３つの構成要素
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
市場の把握とターゲット顧客の
選択方法- 主な講義内容
-
- 市場の把握とターゲット選定の狙い
- 市場分析の情報源
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
顧客対応アプローチの最適化方法
- 主な講義内容
-
- 営業リソース割当の最適化
- アカウントプランをマーケティングと作成する
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
競合他社との差別化方法
- 主な講義内容
-
- 競合他社との差別化戦略策定の狙い
- 「競合他社との差別化」の成熟度診断
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
-
営業戦略の実施管理方法
- 主な講義内容
-
- 営業戦略の実施に関するよくある問題
- 営業戦略と営業組織・人材管理
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
案件攻略・案件管理強化研修
- 北澤 治郎
- 株式会社JCNB 代表取締役
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案件攻略力が高まらない理由と
営業プロセスの標準化- 主な講義内容
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- 営業力に関する社内の様々な声
- 営業力を要素に分ければ、分かる
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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営業ステップ1
（案件発掘）の成熟度診断- 主な講義内容
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- お客様は課題の発見や整理の支援を求めている
- お客様は課題の発見や整理の支援を求めている
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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営業ステップ2
（提案初期）の成熟度診断法- 主な講義内容
-
- コンセプトレベルの解決策の内容
- 将来へのロードマップの提案イメージの例
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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営業ステップ3
（提案の最終化）の成熟度診断- 主な講義内容
-
- 実際によく見かける提案
- 顧客の期待を超えるための視点例
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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営業ステップ4
（クロージング）の成熟度診断- 主な講義内容
-
- 交渉相手の分析と交渉可能な事柄の明確化
- 交渉可能な幅の設定例
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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営業ステップ5
（アフターセールス）の成熟度診断- 主な講義内容
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- 顧客満足度調査項目の例
- 次の案件機会発掘のための切り口
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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案件パイプラインの管理の
成熟度診断- 主な講義内容
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- 「案件パイプライン」とは
- 案件進捗チェックシート
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
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指標による営業管理の
成熟度診断- 主な講義内容
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- 指標による営業管理
- よく見受けられる営業管理
- 収録年月：2020年7月
- 動画をみる
集客・見込み作りの戦略
- 斎藤 芳宣
- ㈱船井総合研究所
営業パーソンのための価格設定戦略
- 岩月 康隆
- ㈲アクチャーコンサルティング 代表取締役
中小企業のPR戦略
- 並木 将央
- ㈱ロードフロンティア 代表取締役
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- 田中宏樹先生「メタバース ビジネス活用と最新テック 第６回 テック編(3) clusterにおける開発・設計手法」を追加しました。
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- 伊藤広樹先生「M&A最前線 第5回 株式交付制度」を追加しました。
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- 安田雪先生「”ONE PIECE”に学ぶ人間力の磨き方 麦わら海賊団の強さｰルフィーのリーダーシップと信頼関係」を追加しました。
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- 喜瀬雅則先生「プロ野球で「稼ぐ！」～新時代の球団経営 第2回 北海道日本ハムの〝ビッグ・チャレンジ〟」を追加しました。
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- 滝澤中先生「歴史失敗学 第6講「完全なる者の失敗」～大阪城と戦艦大和～」を追加しました。
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- 田中宏樹先生「メタバース ビジネス活用と最新テック 第５回 テック編(2) clusterの開発フロー」を追加しました。
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- 原田曜平先生「”Z世代”の価値観・文化を学ぶ コロナ禍に生まれたZ世代のニーズ」を追加しました。
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- 長沼満美愛先生「未来を創るライフプランニング 30代女性のためのライフプランニング～ソロ活女子のケース～」を追加しました。
